小微企業(yè)2020自救圖鑒：從包子機改做口罩機，營收同比漲10倍

文／陳紀英

席卷全球的疫情如同滅霸的響指，冰封了全球經(jīng)濟——今年第一季度，中國GDP同比下降6.8%，而瑞信預(yù)估，2020年全球GDP可能下滑3.7%。

疫情讓線下實體經(jīng)濟遭遇了重創(chuàng)，零售業(yè)門可羅雀，制造業(yè)停工停產(chǎn)，服務(wù)業(yè)關(guān)門歇業(yè)，一大批企業(yè)沒能熬過疫情，轟然倒下。

盡管下行是常態(tài)，但也有一些中小微企業(yè)，疫情之下苦苦掙扎，奮力自救，不但業(yè)績沒有大跌，甚至逆勢走出了上揚的曲線。

廣州旭眾,一家食品機械加工行業(yè)的本地龍頭，曾一度遭遇工人無法上崗，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求驟減的困難，但是公司半個月內(nèi)實現(xiàn)快速變道，逆勢并購口罩配件企業(yè)，開辟口罩機等新業(yè)務(wù)。今年上半年，公司業(yè)績同比翻了10倍；

過去我們生產(chǎn)包子機，疫情爆發(fā)后我們跨界做口罩機，營收同比大漲十倍

廣州旭眾食品機械有限公司 蔣桂蓮 副總經(jīng)理

大年初八那天，我們廠里的部門經(jīng)理準時到崗了，每年這個時候，都是廠里全員上班的日子，但今年大部分工人都沒來。

旭眾是創(chuàng)始人楊總2004年和另一個朋友一塊創(chuàng)立的，從小區(qū)居民樓里起步，這么多年風(fēng)里雨里干起來。

疫情一來，創(chuàng)始人壓力特別大——我們賣的是食品機械，比如和面機、包子機、面條機、酥餅機、殺魚機等等，客戶有餐飲企業(yè)、菜場攤販、小吃賣家等等，疫情一來，他們的生意都停了，我們賣給誰呢？

為了找到出路，楊總召集到廠的經(jīng)理和高管們，連續(xù)開了兩天的會，從早開到晚，討論的都是同一個話題，“如何自救！”

當(dāng)時，大家達成了共識：疫情來了，所有生意都不行了，但口罩和口罩機火了！

其實，旭眾在2009年前后，就生產(chǎn)過口罩機，當(dāng)時全民沒有戴口罩的習(xí)慣，口罩機銷路不行，做出來沒人買。

今年疫情一來，好幾個口罩機老客戶打電話過來，問我們能不能生產(chǎn)口罩機。

創(chuàng)始人很快拍了板，要自救要活下去，必須賣口罩，賣口罩機。

這個決議收到了不少反對意見——最近幾年，口罩機早就不是我們的主營業(yè)務(wù)，從食品機械到口罩機，跨度不是一般的大，很多技術(shù)人員也不在了，能不能生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，我都心里沒底，但創(chuàng)始人很堅定，覺得冒險賭一把也比等死強。

接下來，我們所有人都在加班加點，我也每天陪著熬到兩三點，半個月后，第一臺口罩機就上線了，但這臺口罩機并不完美，總有各種Bug。

公司上下發(fā)動所有資源和人脈，馬不停蹄請了幾個口罩行業(yè)的有經(jīng)驗的調(diào)試師傅過來，經(jīng)過調(diào)試之后，我們的口罩機終于合格了。

這個時候我們發(fā)現(xiàn)，口罩機的配件市場供應(yīng)不足，特別是核心配件超聲波，創(chuàng)始人也沒有猶豫，果斷并購了本地一家十幾年的老牌超聲波工廠，解決了供應(yīng)鏈的難題。

另一個難題接踵而至，就是工人大部分沒到崗，流水線轉(zhuǎn)不起來。為此，我們發(fā)動所有的親戚好友過來幫忙，然后去周邊的工廠去找工人，我們工廠的規(guī)模在當(dāng)?shù)厮惚容^可觀，口碑也還可以，而且一聽說我們生產(chǎn)的是救命的口罩和口罩機，工人們也都愿意來。

后來，我們前后找了好幾百名臨時工，培訓(xùn)后上崗，每月口罩機的產(chǎn)能達到1000臺。在安徽，我們還有個無菌生產(chǎn)基地，在那里生產(chǎn)口罩。

這個時候我們又面臨銷路的難題——我們雖然做過口罩機，但最近幾年也不是主營業(yè)務(wù)，只有少數(shù)老客戶主動找過來，怎么能夠獲取更多新客戶呢？

其實，當(dāng)時，市場對口罩機的需求特別大，他們下意識都會在百度尋找貨源，意識到這一點，我們很快就在百度做了投放。當(dāng)時其他廠家沒這么靈敏，我們的投放效果特別好，從2月中旬一直到3月底，每天投放1000塊錢廣告費，就有幾百個意向客戶找過來，電話從早到晚響個不停。

意向客戶本來需求就很急切，一聽我們曾經(jīng)生產(chǎn)過口罩機，對我們也很信賴，產(chǎn)能都供不應(yīng)求了。

從春節(jié)至今，雖然我們的食品機械設(shè)備銷量大降，但有了口罩機頂上，業(yè)績整體上翻了快十倍——口罩機的貢獻最大，4月份時，其營收貢獻一度達到八成。

我們創(chuàng)業(yè)16年，工廠總共遇到過兩個大坎，上一次是2009年遭遇經(jīng)濟危機，銷售額下滑得很厲害，楊總下定決心轉(zhuǎn)型，不再做口罩機，開始轉(zhuǎn)向市場更大眾的食品機械，旭眾挺過來了；這一次遭遇疫情，影響也很大，我們又走上老路做回口罩機，又挺過來了，兩相一對比挺有意思的。

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